O Doshdosh publicou um brilhante artigo sobre as 7 táticas utilizadas para influenciar pessoas nas propagandas. Este artigo é baseado naquele.As propagandas existem para isso mesmo: influenciar o pensamento e o comportamento das pessoas de acordo com o interesse do patrocinador destas propagandas. O segredo delas é o envolvimento emocional que elas tentam proporcionar a seu público-alvo. E aplicar estas técnicas é relativamente fácil.
Certamente não deve ser considerado correto utilizar estas táticas para enganar seus leitores com notícias inverídicas. Contudo elas podem ser utilizadas para melhorar o apelo das notícias para o seu público-alvo.
Conhecer estas táticas também é uma forma de pensar criticamente sobre campanhas e ficar menos suscetíveis a elas.
Os criadores de conteúdo na web (blogueiros, principalmente) podem utilizar-se destas técnicas para sobressairem-se na imensidão de informações que a internet proporciona.
As táticas são explanadas a seguir. O nome delas foram traduzidas livremente e eu recomendo a leitura do artigo original: “A arte da propaganda: 7 táticas comuns utilizadas para influenciar o comportamento”
1. Associação negativa
É a ligação de uma pessoa ou idéia a um conceito negativo, ou melhor, um conceito sobre o qual a opinião geral é que seja inerentemente negativa. O objetivo é fazer as pessoas rejeitarem essa pessoa ou idéia sem maiores exames. É uma tática muito utilizada associada ao sarcasmo e ridicularização. Exemplo: “A empresa de software A tem praticado técnicas terroristas de marketing”.
2. Generalização brilhante
É o inverso da Associação Negativa. Utiliza-se de conceitos muito valorizados para atrair aprovação. Exemplo: “Enquanto isso o Software Livre nos guia a um mundo de Democracia e Liberdade”.
3. Transferência
É a técnica que busca transportar a autoridade e aprovação de algo respeita e reverenciado ao que o propangadista espera que você aceite. Imagine, por exemplo, o impacto de ilustrar uma campanha pelo Software Livre com a seguinte imagem

A “Liberdade Guiando o Povo” é representativa da luta do povo contra a opressão das elites dominantes na Revolução Francesa e evoca esses sentimentos envolvidos neste período histórico.
4. Testemunho
Conceito semelhante à Transferência. Procura-se alavancar a experiência, autoridade e respeito de alguma pessoa para apoiar uma idéia. Algo como dizer que certa idéia está de acordo com os ideais de alguém como Ayrton Senna, Gandhi ou a Lady Di.
5. Pessoas comuns
Nesta técnica o propangadista coloca-se na mesma posição que a média de seu público-alvo , demonstrando a capacidade de compreender seu universo. Algo como “Eu também sou usuário deste tipo de programas de computador e sei o quanto você deseja …….”
6. O melhor lado da moeda
Esta é basicamente uma tática de manipulação. Enfatiza-se os argumentos a favor do lado que se deseja de determinada idéia e minimiza-se ou reprime-se os argumentos divergentes.
7. A maioria vence
A premissa desta técnica é sugerir que se todo mundo está de acordo com determinada idéia, você também deveria estar. Isso reforça a tendência humana de estar do lado do vencedor.
Obs: Imagem obtida no site “História do Mundo”
Fonte: Cid Andrade









