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As 7 táticas de marketing para influenciar pessoas que todos devem conhecer

quinta-feira, 31 de janeiro de 2008

O Doshdosh publicou um brilhante artigo sobre as 7 táticas utilizadas para influenciar pessoas nas propagandas. Este artigo é baseado naquele.As propagandas existem para isso mesmo: influenciar o pensamento e o comportamento das pessoas de acordo com o interesse do patrocinador destas propagandas. O segredo delas é o envolvimento emocional que elas tentam proporcionar a seu público-alvo. E aplicar estas técnicas é relativamente fácil.

Certamente não deve ser considerado correto utilizar estas táticas para enganar seus leitores com notícias inverídicas. Contudo elas podem ser utilizadas para melhorar o apelo das notícias para o seu público-alvo.

Conhecer estas táticas também é uma forma de pensar criticamente sobre campanhas e ficar menos suscetíveis a elas.

Os criadores de conteúdo na web (blogueiros, principalmente) podem utilizar-se destas técnicas para sobressairem-se na imensidão de informações que a internet proporciona.

As táticas são explanadas a seguir. O nome delas foram traduzidas livremente e eu recomendo a leitura do artigo original: “A arte da propaganda: 7 táticas comuns utilizadas para influenciar o comportamento
1. Associação negativa

É a ligação de uma pessoa ou idéia a um conceito negativo, ou melhor, um conceito sobre o qual a opinião geral é que seja inerentemente negativa. O objetivo é fazer as pessoas rejeitarem essa pessoa ou idéia sem maiores exames. É uma tática muito utilizada associada ao sarcasmo e ridicularização. Exemplo: “A empresa de software A tem praticado técnicas terroristas de marketing”.

2. Generalização brilhante

É o inverso da Associação Negativa. Utiliza-se de conceitos muito valorizados para atrair aprovação. Exemplo: “Enquanto isso o Software Livre nos guia a um mundo de Democracia e Liberdade”.

3. Transferência

É a técnica que busca transportar a autoridade e aprovação de algo respeita e reverenciado ao que o propangadista espera que você aceite. Imagine, por exemplo, o impacto de ilustrar uma campanha pelo Software Livre com a seguinte imagem

A Liberdade Guiando o Povo

A “Liberdade Guiando o Povo” é representativa da luta do povo contra a opressão das elites dominantes na Revolução Francesa e evoca esses sentimentos envolvidos neste período histórico.

4. Testemunho

Conceito semelhante à Transferência. Procura-se alavancar a experiência, autoridade e respeito de alguma pessoa para apoiar uma idéia. Algo como dizer que certa idéia está de acordo com os ideais de alguém como Ayrton Senna, Gandhi ou a Lady Di.

5. Pessoas comuns

Nesta técnica o propangadista coloca-se na mesma posição que a média de seu público-alvo , demonstrando a capacidade de compreender seu universo. Algo como “Eu também sou usuário deste tipo de programas de computador e sei o quanto você deseja …….”

6. O melhor lado da moeda

Esta é basicamente uma tática de manipulação. Enfatiza-se os argumentos a favor do lado que se deseja de determinada idéia e minimiza-se ou reprime-se os argumentos divergentes.

7. A maioria vence

A premissa desta técnica é sugerir que se todo mundo está de acordo com determinada idéia, você também deveria estar. Isso reforça a tendência humana de estar do lado do vencedor.

Obs: Imagem obtida no site “História do Mundo”

Fonte: Cid Andrade

+ site

segunda-feira, 17 de dezembro de 2007

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Nova era de interação publicitária

quarta-feira, 12 de dezembro de 2007

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Update: essa foi uma dica do meu mano Tavinho Costa